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液晶拼接行業(yè)競爭加劇,拼接屏廠家如何打好價格戰(zhàn)

作者: 編輯: 來源: 瀏覽量: 發(fā)布日期: 2019.07.23
信息摘要:
總而言之,價格戰(zhàn)“打法”千變萬化,但萬變不離其宗的則是產品和服務,這也是拼接屏企業(yè)需要堅守的“最后一道防線”。當然,缺乏足夠實力的企業(yè)還需慎…

近兩年,價格戰(zhàn)始終是液晶拼接行業(yè)中揮之不去的烏云,縱觀2019上半年,業(yè)內大大小小的“價格戰(zhàn)”從未真正停歇。部分拼接屏廠家已開始提前進行促銷,通過降低產品售價,刺激市場需求增長。

拼接屏

弱勢品牌深陷價格戰(zhàn)泥潭
當前,盡管業(yè)內部分龍頭企業(yè)產品售價均價同比也明顯有所下降,但此番價格戰(zhàn)可以說是龍頭拼接屏廠家主動掀起的,未來的液晶拼接產業(yè)寒冬,或許是對弱勢品牌而言。

實際上,對于龍頭拼接屏廠家,在淡季進行價格優(yōu)惠,不僅可以在旺季來臨時進一步提升自己市場份額和品牌影響力,還能爭奪渠道選擇的主動權??梢灶A見是,眼下利用成本優(yōu)勢搶占市場和渠道已經(jīng)成為頭部企業(yè)的戰(zhàn)略選擇。


僧多粥少LED屏行業(yè)價格戰(zhàn)頻發(fā)
對于當前市場持續(xù)下跌的原因,除了外部經(jīng)濟與市場環(huán)境等影響外,究其核心,還是在于“僧多粥少”帶來的產業(yè)供大于求的頑疾。
液晶拼接行業(yè)發(fā)展伊始,受市場利益驅使,就有越來越多的資金、原材料開始進入。隨著拼接屏廠家的不斷增多,廠家為了求得生存和發(fā)展開始打起了價格戰(zhàn)。

價格戰(zhàn)的興起從長遠來說對所有的企業(yè)都是不利的。實力雄厚的企業(yè)在價格戰(zhàn)的對抗中會更有底氣,實力弱小的企業(yè)在價格戰(zhàn)中則被淘汰出局。然而,在價格戰(zhàn)中獲得勝利,企業(yè)的利潤空間也被壓縮得很薄。一些拼接屏企業(yè)為了不陷入價格戰(zhàn)的泥潭,尋求更大利潤空間。


組合促銷與拓寬渠道助力企業(yè)打好價格戰(zhàn)
善打“組合拳”。即圍繞主推品牌和主銷產品兩個維度,以“利潤回報”為中心,主導全年促銷和推廣的策劃方向和基調。不僅可以推出單品爆款和明星利潤機型的組合,還可以嘗試家庭場景下的品類套系組合,跨品牌跨品類的核心資源自由組合也是不錯的方式。通過這些方法,最終形成從單一產品低價格導向銷售,向多產品線、套系化的服務體驗銷售平臺邁進。
此外,當前業(yè)內很多拼接屏企業(yè)的經(jīng)營數(shù)量和渠道地域的方面均存在空白區(qū)域。因此,進一步擴大經(jīng)營網(wǎng)點的數(shù)量,實現(xiàn)零售網(wǎng)點的密集化,為客戶帶去更多拼接屏廠家的好產品、好方案、優(yōu)質服務等已經(jīng)成為行業(yè)的一大趨勢。
總而言之,價格戰(zhàn)“打法”千變萬化,但萬變不離其宗的則是產品和服務,這也是拼接屏企業(yè)需要堅守的“最后一道防線”。當然,缺乏足夠實力的企業(yè)還需慎重“參戰(zhàn)”,堅持走細分市場精品化也是不錯的選擇。

有市場的地方就會有競爭,即使沒有頻繁發(fā)生的“價格戰(zhàn)”,液晶拼接行業(yè)日后也不會缺乏其他激烈競爭。因此,面對“價格戰(zhàn)”,拼接屏廠家要認清自身不足,積極改善自身,制定有效應對策略,以扭轉局勢,甚至處于制高點,取得更大發(fā)展。




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