信息摘要：
據(jù)悉“The Wall Luxury ” LED顯示屏的目標(biāo)客戶是豪華住宅區(qū)消費者，而目前在國內(nèi)高端市場的顯示設(shè)備主要銷售渠道以線下為主，在…
在剛剛結(jié)束的2019美國InfoComm展會上，三星“The Wall”最新版本“The Wall Luxury ”定制模塊化LED顯示屏全球首發(fā)，當(dāng)屬展會中耀眼的一顆星；其亮點主要體現(xiàn)于：
1. 新一代封裝技術(shù)：倒裝COB技術(shù)封裝LED顯示屏，點間距僅為0.84。
2. 超大尺寸超高分辨率：可定制73英寸到292英寸的屏幕尺寸，支持2K至8K分辨率）。厚度小于30mm，纖薄無邊框，可定制裝飾框。
3. 顯示屏不需關(guān)閉：采用的自發(fā)光二極管工作壽命達10萬小時，顯示屏永遠不需要關(guān)閉，而是轉(zhuǎn)換成最符合業(yè)主空間內(nèi)部需求和個人心情的數(shù)字“畫布”。
4. 搭載了人工智能畫質(zhì)引擎：無論原始源格式如何，都能夠逐個場景提供最佳的畫質(zhì)
5. 價格很閃亮，雖未公布具體售價，但據(jù)了解價格及其昂貴。
據(jù)悉“The Wall Luxury ” LED顯示屏的目標(biāo)客戶是豪華住宅區(qū)消費者，而目前在國內(nèi)高端市場的顯示設(shè)備主要銷售渠道以線下為主，在高端住宅中主要的銷售通路則更依托于商用渠道，所以認(rèn)為該產(chǎn)品的銷售渠道將更偏商用化，需要依托裝修設(shè)計公司、安裝商等渠道銷售。
目前商顯市場的行業(yè)定位按大行業(yè)，通常分為酒店及地產(chǎn)、企業(yè)、政府，也是各商顯企業(yè)角逐的主戰(zhàn)場，而高端社區(qū)都很少關(guān)注，但實際上高端社區(qū)商用顯示產(chǎn)品的應(yīng)用場景也很多，同時顯示黑技術(shù)可以有效提升其奢華感。
高端住宅的分類可以分為高端別墅，高端社區(qū)，豪華酒店，高端俱樂部等場所。其主要產(chǎn)品需求特征偏高端化，差距化，定制化，對于價格的感敏度低，同時對于廠商與SI來講此市場利潤水平較高，屬于小眾高附加值型市場。
顯示在高端住宅中的應(yīng)用可以分兩個場景來看：
1. 住宅外：主要是物業(yè)管理的一些應(yīng)用場景，如信息發(fā)布（戶內(nèi)/外廣告機），安全監(jiān)控（LED、LCD拼接屏），社區(qū)會所等。
2. 住宅內(nèi)：客廳內(nèi)（電視），影音室（投影、LED），娛樂室（KTV、娛樂桌、電競顯示屏），壁畫（電子畫屏）等，所有場景中影音室造價最高，中低端產(chǎn)品在30-100萬，高端產(chǎn)品100萬以上，傳統(tǒng)的影音室以投影顯示為主，隨著LED顯示技術(shù)的進入未來競爭格局將發(fā)生變化。
消費力在哪里？主要聚集在北上廣深等一線城市，從28法則來看，80%的財富掌控在20%的人手中，消費力都分布在哪些地區(qū)呢？據(jù)《2018胡潤財富報告》，顯示，大中華區(qū)擁有600萬資產(chǎn)的“富裕家庭”總財富達133萬億，是大中華區(qū)全年GDP的1.5倍，其中，中國大陸占八成。大中華區(qū)擁有600萬資產(chǎn)的“富裕家庭”數(shù)量已經(jīng)達到488萬，比上年增加28萬，其中，中國大陸擁有600萬資產(chǎn)的“富裕家庭”數(shù)量已經(jīng)達到387萬。
高端社區(qū)主要采購高端顯示產(chǎn)品（帶方案系統(tǒng)）的渠道模式：
相對于傳統(tǒng)商顯行業(yè)較為不同，高端社區(qū)主要的采購顯示產(chǎn)品的渠道模式有4類：
1.裝修公司：在設(shè)計整體房屋時，對于私人影院及相關(guān)其它設(shè)備的供應(yīng)商有所推薦
2.設(shè)備安裝商：具有區(qū)域性，國內(nèi)市場缺少全國型知名的大型安裝商，北京、上海市場相對成熟，每個地區(qū)均存在3-5家知名安裝商，規(guī)模較大，如華歌數(shù)媒，者尼等。
3.地產(chǎn)開發(fā)商引薦：直接尋找專業(yè)的影音公司提供集成服務(wù)。
4.專業(yè)設(shè)備廠：直接提供服務(wù)（如投影機，顯示屏，音響廠商）。
作為商顯企業(yè)開拓高端社區(qū)行業(yè)，在開拓上述渠道的同時，也可以與行業(yè)內(nèi)的影音協(xié)會，高端俱樂部協(xié)會建立關(guān)系，可以有效的輔助提升市場認(rèn)識度及增加項目定單量。
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